| Isi kandungan
|
| 10 kesilapan usahawan baru
|
| Page 2
|
Ia adalah amat sukar untuk melepaskan yang lazat dan berjanji untuk melihat perjanjian itu, tetapi kerana hakikat bahawa suara hati berkata, "maka anda akan menyesal." Tetapi, yang paling penting, saya memahami bahawa gerak hati adalah betul. Ia berlaku bahawa sesetengah orang membuat saya perasaan negatif, dan beberapa tahun kemudian saya mendengar aduan daripada rakan-rakan mereka bahawa mereka telah tertipu oleh orang-orang ini.
Gerak hati - bahagian yang lebih penting dari membuat keputusan dalam perniagaan. Dan kerana tawaran juga bergantung kepada hubungan, anda perlu berasa dan bangsa yang kepadanya anda merancang untuk membuat urusniaga. Jika perasaan negatif anda hilang. Jika positif - diikuti, tetapi berhati-hati.
7. Terlalu pendekatan formal
Saya ulangi sekali lagi. Perniagaan dibina di atas hubungan. Kadang-kadang, pendekatan tahap tertentu formalisme, sudah tentu, yang sesuai, tetapi dalam pelbagai situasi terlalu formal sahaja menghalang. Perniagaan akan menjadi lebih baik apabila rakan-rakan adalah hubungan persahabatan biasa. Saya juga percaya bahawa formalisme adalah salah, walaupun anda hanya sedang mencari rakan kongsi perniagaan baru.
Jika seseorang menghantar sepucuk surat, yang bermula dengan perkataan "Dear Mr Pavlina", diikuti dengan penjelasan yang panjang cadangan perniagaan banyak hiasan, ia biasanya surat itu dihantar ke tong sampah, terutamanya jika terdapat sentiasa berlaku "kita."
Ia adalah lebih baik untuk memulakan surat dengan kata-kata "Hello, Steve," dan hanya bertanya jika saya berminat dalam projek yang dicadangkan. Ini akan menjimatkan banyak masa dan membuka pintu hubungan manusia biasa. Orang ramai tidak mahu menjalankan perniagaan dengan syarikat-syarikat yang tidak dikenali. Mereka mahu hubungan yang normal dengan orang lain ... dan kadang-kadang dengan haiwan, saya rasa.
Fikirkan hubungan perniagaan mereka sebagai mesra (atau berpotensi mesra). Formalisme sedang membina dinding, dan dinding tidak memihak kepada pembangunan perkongsian. Tiada siapa yang suka dinding ... baik, kecuali, sudah tentu, orang Cina yang hebat.
Formalisme - membosankan dan membosankan. Orang mahu menikmati kerja mereka. Dan jika seseorang mendekati saya seperti komputer, saya akan menjawabnya untuk perlawanan - tekan padam. Tetapi terhadap orang yang akan menunjukkan faedah sebenar dan rasa lucu yang baik, perkongsian itu - adalah mustahil.
8. mengorbankan ciri-ciri masing-masing
Pada tahun-tahun awal perniagaan komputer saya, saya memandu sendiri terlalu serius, saya yakin bahawa ia adalah perlu untuk mematuhi "gaya perniagaan" ... apa yang tidak tersirat. Selepas semua kerja sendiri - ini adalah satu tanggungjawab yang sangat besar dan orang lain menghargai aku. Atau tenggelam atau berenang, bukan?
Saya memulakan perniagaan permainan saya, apabila saya adalah lebih sedikit daripada 20 tahun, dan orang-orang yang sentiasa 20 sedikit aneh. Tetapi ia seolah-olah saya bahawa pemilik perniagaan tidak boleh menjadi pelik, dan yang tidak boleh diterima. Oleh itu, majoriti surat perniagaan saya kelihatan seolah-olah mereka telah ditulis oleh orang yang sama yang dicipta perjanjian lesen Microsoft.
Tajuk "presiden" tegas terperangkap dalam kepala saya. Saya belajar bagaimana untuk depersonalize sendiri. Ia mengambil masa yang sangat lama, tetapi akhirnya, saya rasa baik, tetapi apabila saya adalah diri saya sendiri, terutama selepas perniagaan saya menjadi menguntungkan.
Dan sekarang, apabila saya menjalankan blog saya, ia adalah pengalaman peribadi saya dan ciri-ciri yang luar biasa adalah pemacu. Itulah keganjilan peribadi saya menjadikan blog saya yang unik. Jika saya telah lebih serius dan akan menulis lebih secara rasmi, ia akan menjadi membosankan dan ia mungkin bahawa saya akan kehilangan banyak penonton.
Jadilah diri sendiri dan cas semula semangat mereka yang unik perniagaan anda - ia hebat, terutamanya jika anda seorang remaja atau 20-sesuatu kepada anda. Jangan takut untuk menjadi seperti Steve Jobs dan tidak seperti Steve Ballmer. Jangan cuba untuk menjadi apa yang anda tidak.
Akhirnya, tugas anda seperti anda lebih banyak jika anda akan menarik rakan-rakan yang ingin bekerja dengan anda, sesiapa yang anda boleh - dengan semua kelemahan anda. Menghantar orang yang ingin bekerja dengan robot, dengan pesaingnya. Mereka akan mencari satu bahasa yang sama antara satu sama lain. Dan jika beberapa orang tidak suka kesipian anda - itu masalah mereka. Adalah lebih baik untuk menumpukan perhatian anda pada orang-orang yang suka anda.
9. Jangan menumpukan perhatian kepada mewujudkan produk yang berharga
Ia mudah untuk jatuh ke dalam perangkap - dan memutuskan apa tujuan perniagaannya adalah wang. Malah, tujuan utama perniagaan - penciptaan produk yang berharga. Sudah tentu, anda boleh membuat wang cepat tanpa mencipta produk yang berharga, tetapi bagi projek-projek jangka panjang - ini adalah tidak realistik. Walaupun organisasi jenayah perlu membuat berharga untuk produk seseorang.
Dan jika anda tahu bahawa perniagaan anda hanya memanjangkan nilai yang lain - dan tidak memberi apa-apa sebagai balasan, ia akan memusnahkan harga diri anda, dan keseronokan perniagaan akan menjadi kecil. Apakah tujuan perniagaan anda? Tujuan perniagaan - mewujudkan produk yang berharga (perkhidmatan) untuk anda dan untuk pelanggan anda. Lebih baik anda memahami apa nilai yang anda mahu untuk memberi produk anda, lebih baik anda akan dapat menumpukan perhatian.
Nilai utama perniagaan komputer saya - hiburan bijak. Selalunya, pemilik perniagaan tidak berfikir tentang apa nilai produk mereka membawa. Mereka hanya menjual dan berharap untuk yang terbaik. Ia adalah satu model perniagaan kehilangan. Dunia tidak perlu sentiasa meningkatkan jualan dan barangan.
Dunia memerlukan produk yang benar-benar berharga, dan bahawa ia harus menumpukan usaha. Pada masa ini di laman web saya lebih 400 artikel percuma. Dan mereka benar-benar mempunyai nilai yang besar. Beribu-ribu orang pergi ke sana setiap hari untuk mendapatkan sesuatu yang bernilai. Tujuan utama perniagaan saya - untuk membantu orang yang ingin berkembang.
10. Penafian pengoptimuman
Walaupun penciptaan produk yang berharga yang amat penting untuk perniagaan jangka panjang, tetapi ia adalah naif untuk mempercayai bahawa hanya memberi tumpuan kepada ini, dan selebihnya akan datang dengan sendirinya. Anda boleh membina sebuah perniagaan yang akan menjadi produk yang berharga, tetapi ia akan menjimatkan wang anda. Sebagai pemilik perniagaan anda sendiri anda perlu mencari cara untuk memastikan nilai produk dengan berkesan menguruskan kosnya.
Ia adalah mungkin percubaan pertama anda adalah jauh dari ideal. Anda boleh menghabiskan banyak masa, wang dan sumber, cuba untuk membuat produk anda berharga. Dan itulah denda. Oleh itu bermula projek-projek perniagaan banyak. Perkara utama - masa untuk lari dari jalan ini Serlahkan proses perniagaan yang berasingan dan menyelaraskan dari semasa ke semasa. Mencari jalan untuk menjadikannya lebih berkesan.
Adakah proses ini mengambil masa yang kurang? Memerlukan wang yang kurang? Mungkin ia tidak boleh berulang selalu? Mungkin dia perlu lulus ke tepi? Atau mungkin semua itu boleh diketepikan? Saya mempunyai tabiat merawat tugasan kredit dalam perniagaan permainan saya secara manual.
Saya memulakan perniagaan saya pada tahun 1994, dan menerima cek dalam mel atau melalui laman web saya. Saya menggunakan perisian tertentu dan pas mereka melalui modem. Dan pada akhir setiap bulan saya secara manual mendamaikan. Semua baik sehingga jumlah jualan amat kecil, tetapi proses itu telah menjadi sangat rumit apabila mereka dibebaskan produk baru dan jualan meningkat.
Dan beberapa tahun yang lalu, saya telah memperbaiki proses supaya jualan dalam talian telah menjadi benar-benar automatik, dan juga permainan boleh dimuat turun serta-merta. Semua bayaran yang disimpan dalam pangkalan data, dan saya dapat melihat laporan masa nyata atas jualan setiap produk. Sudah tentu, ia memerlukan beberapa usaha, tetapi ia adalah berbaloi.
Peningkatan ini membolehkan saya untuk menjimatkan banyak masa dan tenaga, dan saya tidak perlu menghabiskan wang untuk menyewa perkhidmatan pihak ketiga untuk pemprosesan pesanan. Jangan jatuh ke dalam perangkap. Jangan gunakan cara yang ketinggalan zaman menjalankan tugas-tugas rutin yang boleh diautomasikan: inventori, pengeluaran invois, perakaunan, perintah pembayaran, cara komunikasi, dan jualan sendiri.
Jika anda tiba-tiba mendapati bulan itu selepas sebulan melakukan tugas yang sama, pastikan untuk membuat beberapa usaha dan mengoptimumkan mereka. Kekurangan pengoptimuman adalah sama seperti membuang masa dan wang ke dalam longkang. Dan selalunya lebih mudah untuk menjimatkan masa dan wang daripada mereka menjana.
Perniagaan di Internet mempunyai banyak kemungkinan untuk pengoptimuman, kerana ia adalah sangat mudah untuk mencuba sesuatu yang baru dan menilai keputusan. Pada tahun pertama selepas pelancaran laman saya, saya telah bereksperimen sedikit dengan Google Adsense. Ramai yang tidak suka cara saya meletakkan iklan di laman web, tetapi ia adalah pilihan yang paling berkesan, yang pernah saya merasai. Dan saya menggunakannya kerana ia berfungsi.
Page derma - ini adalah pengoptimuman lain. Sesetengah orang klik pada iklan, yang lain hanya menghantar saya wang, dan beberapa - dan kemudian, dan banyak lagi. Walaupun fakta bahawa penciptaan produk yang berharga - tujuan pertama perniagaan, perniagaan masih mempunyai untuk membawa masuk pendapatan untuk jangka hidup. Lagipun, jika saya tidak makan, saya tidak menulis. Dan wang bermakna lebih banyak sumber untuk berterusan nilai produk sokongan.
Oleh itu, penciptaan produk berharga dan pengoptimuman proses perniagaan pergi tangan dalam tangan. Membina perniagaan yang berjaya memerlukan banyak usaha, tetapi pada masa yang sama memberikan pengalaman peribadi yang indah.
Ramai kawan-kawan saya telah pergi untuk bekerja dan membina perniagaan anda. Banyak, tidak semua ternyata sempurna kerana mereka menjangkakan, tetapi saya tidak tahu seorang pun yang akan menyesal. Lagipun, ada cara lain untuk mengawal nasib mereka sendiri tidak ada.
Steve Pavlina
|
