Bagaimana mahal untuk menjual apa yang anda lakukan

Jualan seni.

Selepas kesihatan, kreativiti dan keluarga, jualan seni, pada pendapat saya, perkara yang paling penting. Mengapa? Untuk memahami ...

Kami mengundi pada tajuk buku kedua. Selama 7 hari, ia adalah kira-kira 400 huruf, yang cukup untuk memahami keutamaan dan pilihan.

Apakah intipati kerja kami?

Sekarang kita tahu yang mana satu nama yang dicadangkan "mata-penangkap" dan membuat anda mahu mengambil buku dan bertemu dengannya. Nampaknya, apa lagi yang diperlukan? Tetapi ini adalah benar-benar kecil. Dasarnya adalah - anda mengundi untuk duduk di rumah, di komputer, membaca surat berita. Iaitu, anda berada dalam keadaan yang agak berbeza dari satu yang akan berada di kedai apabila buku ini akan berada di kaunter, bukan?

Pada masa lalu rak kedai adalah aliran orang dan beberapa daripada mereka bersedia untuk mencari nama buku kami. Kesemua mereka adalah "berbeza dalam kepala saya," tetapi satu perkara yang menyatukan mereka - mereka semua dalam kedai buku. Tempat ini - kawasan operasi. Ia adalah di sini bahawa terdapat adalah tugas utama kami, kami membuat keputusan, "Bagaimana untuk membuat buku kami perasan antara lain, telah mengambil dan dibeli? ".

Setiap masalah ada masalah. Dalam kes kami, masalah ini masih ada, tetapi kami menjangkakan untuk membuat keputusan terlebih dahulu dan tidak buat. Ini adalah ramalan yang paling mudah di masa hadapan. Apa masalahnya? Kami menganggap bahawa buku kami adalah pada paparan, oleh rakyat dan tidak membeli. Masalah? Sudah tentu ia masih lagi! Bahawa ia tidak berlaku, kita perlu melakukan sesuatu, bukan?

Oleh itu, kita lakukan sekarang. Saya yakin bahawa pengalaman kecil akan membantu mereka yang terlibat dalam penjualan barangan dan perkhidmatan mereka atau orang lain. Oleh itu, kita mempunyai apa yang kita menjual - buku ini. Nama ini dia mempunyai. Mari kita kembali kepadanya kemudian.

Bagaimana untuk belajar untuk menjual.

Bagi siapa adalah buku? Ia adalah sangat penting untuk mengetahui, kerana jika kita katakan, kita bermaksud "kepada sesiapa khususnya," dan oleh itu kita tidak boleh memilih mana-mana nama, atau menutup. Kumpulan sasaran kami: Orang yang mempunyai "sesuatu yang salah" dalam jiwa, dan apa - tidak jelas. Ini adalah penerangan percuma saya kumpulan sasaran saya untuk buku ini.

Soalan: "Bolehkah orang-orang ini bertemu di kedai buku? "Ya, sudah tentu, mungkin. Jadi, keterangan ini sesuai dengan kita. Apa yang memberi kita? Kita tahu tentang keperluan manusia dalam, yang mahu mewujudkan hubungan. Tetapi ini adalah sangat penting - untuk tahu apa yang dia mahu orang di hadapan kita.

Ini penting dalam kedua-dua jualan dan dalam hubungan peribadi dan dalam keluarga lebih. Betul? Dan jangan anda berfikir bahawa jualan seni - adalah seni hidup? Berfikir mengenainya. Jadi, kami tetap bersama kamu di kedai buku. Berikut adalah rak dengan buku-buku. Berikut adalah buku kami. Orang berjalan lalu. Mengapa? Ia tidak jelas ... Lulus semua.

Untuk mengetahui mengapa, kita perlu menjelaskan perihal kumpulan sasaran kita. Bagaimana untuk mengemaskini? Oleh itu, dengan menggunakan huraian yang boleh menganalisis keadaan di kedai. Jadi, apa yang hairan orang yang lewat kaunter kami? Bingung tidak secara umum "seumur hidup", seperti dalam kes ini - di kedai. Mereka tidak hanya datang ke sini, bukan?

Berikut adalah jawapan saya:

Bakal pelanggan kami:

1. Carilah sesuatu seperti itu.

2. Mencari buku dalam seksyen yang sama, tetapi tidak mengenai perkara ini.

3. Hanya berjalan buku sejarah dan sangat berbeza mereka berminat.

Siapakah di antara ketiga-tiga kumpulan mungkin berminat untuk buku? Sesungguhnya kumpulan pertama - mereka yang mencari sesuatu seperti ini, bukan?

Kumpulan kedua, orang-orang yang sedang mencari bahan bacaan mengenai topik ini, tetapi mengenai topik ini, juga, boleh, tetapi kebarangkalian adalah kurang. Mereka mempunyai kepentingan yang berbeza.

Dan ia hampir pasti akan diadakan oleh mereka yang pergi ke tempat jauh, ke bahagian-bahagian lain.

Bagaimana untuk menjual diri mereka mahal.

Dalam mana-mana kumpulan sasaran di atas, kami akan menyesuaikan perlindungan dan tajuk? Dalam kumpulan yang pertama? Dan mengapa? Dan oleh itu adalah kemungkinan besar bahawa mereka akan melihat semua buku-buku dalam bahagian ini. Pada kedua itu? Ya, mereka adalah perlu.

Wang yang bersedia

Apakah yang menghalang kita untuk mempunyai wang yang banyak? Wang sebagai tenaga yang setara. Kategori "wang" dianggap bidang yang berbeza: dari sudut pandangan ekonomi, wang adalah sama dengan produk dari sudut pandangan sosiologi - sama dengan komunikasi, dan dari segi psikologi boleh dianggap sebagai sama dengan tenaga.

Inilah yang kita bercakap dengan ahli psikologi Irina Shkolnik.

Man tumbuh tuai - kuasa berbelanja, yang lain adalah memancing - juga menghabiskan tenaga. Sebelum ini, ia adalah mudah: orang ditukar tenaga dibelanjakan mereka. Kemudian, untuk kemudahan sebagai sama dengan tenaga yang kita datang dengan wang.

Tetapi, bagaimanapun, wang itu adalah tenaga. Banyak bergantung, yang di lakukan ini tenaga tangan: pencipta atau pemusnah. Dan jika seseorang tidak secara peribadi membesar wang yang banyak, maka jumlah yang besar di tangannya, sebagai peraturan, bertukar menjadi tragedi.

Kerana wang - ia adalah hubungan antara manusia, tenaga sosial ini, dan jika seseorang mahu hidup dalam masyarakat dan tidak menjadi seorang pertapa di padang pasir, tanpa mereka tidak mungkin untuk menjadi gembira dan berjaya. Sudah tentu, setiap daripada kita dia meletakkan tali dan jumlah itu.

Apabila kesedaran ini adalah "ya", dan fikiran bawah sedar "VS"

- Adakah terdapat orang-orang yang tidak mahu mempunyai wang yang banyak?

- Ada orang yang tidak tahu apa yang mereka tidak mahu wang - segera terkejut saya jawapan Irina. - Man sebenarnya mempunyai sesuatu yang dia mahu mempunyai. Kami melihat wang sebagai tenaga itu, dan orang itu, "contoh" Jumlah ini atau itu (dengan menguji jumlah tenaga ini untuk diri sendiri), mula mengalami perasaan tertentu. Selalunya ia adalah rasa takut, malu dan rasa bersalah. Mereka menghalang tenaga wang.

- Secara umum, semua jelas, tetapi Kortnev menyanyi: "... apa sebenarnya yang anda maksudkan?"

- Mari kita mulakan dengan hakikat bahawa kategori wang adalah aspek budaya, yang berdasarkan kepada tinjauan, diturunkan dari generasi ke generasi, dan membentuk kepercayaan dalaman tentang wang. Dan kepercayaan ini boleh diletakkan di peringkat bawah sedar, dan kadang-kadang orang tidak sedar pun daripada mereka.

Itulah kesedaran mengatakan bahawa wang diperlukan untuk kebahagiaan dan seorang lelaki yang bersedia untuk mereka, tetapi dalam minda bawah sedar (atau sebaliknya, tidak sedarkan diri) meletakkan sikap negatif terhadap wang, dan separa sedar dia tidak mahu menjadi kaya.

Kerana wang yang banyak - ini adalah ujian yang besar dan tanggungjawab yang besar. Ini adalah cara yang asasnya berbeza dalam kehidupan yang tidak diketahui. Beberapa hanya baik untuk menjadi dalam kedudukan mangsa apabila anda miskin, anda berasa maaf untuk semua bantuan dan anda tidak membuat tuntutan.

- Bagaimana ia membentuk sikap yang negatif terhadap wang, yang kemudiannya mengganggu fikiran kita?

- Setiap daripada kita yang semakin meningkat dalam persekitaran tertentu yang membentuk dari usia muda yang perlu dilakukan dengan wang - jadi untuk mengatakan, mewujudkan tertentu "cara wang." Sebagai contoh, diletakkan dalam simpulan bahasa kanak-kanak "untuk menjadi miskin - norma" separa sedar boleh menyekat "saluran" penerimaan. Iaitu, jika seorang yang membesar dalam keluarga yang miskin, maka dia berada dalam selesa beliau, di peringkat bawah sedar, untuk beliau untuk menjadi kaya adalah untuk membawa pulang kepadanya cara hidup.

A keengganan beberapa larian untuk menerima tanggungjawab atau mengubah apa-apa, "Lebih baik tidak baik, tetapi seperti biasa," - kata minda bawah sedar mereka. Contoh lain: stereotaip semata-mata budaya yang sangat biasa "wang besar dengan jujur ​​tidak datang", yang juga menghalang orang kaya. Ini adalah warisan sistem silam.

- Tetapi kita tidak boleh bersetuju bahawa jumlah yang besar modal di negara ini dengan cara yang jujur ​​untuk membuat wang, sebenarnya, hampir mustahil.

- Hakikat bahawa ini aspek budaya dan kenyataan keadaan yang relevan di negara ini. Dan jika anda menukar stereotaip, dan keadaan akan berbeza. Sudah tentu, hari ini ada orang yang "tidak terjejas," Fikiran itu, dan mereka mempunyai wang yang kukuh yang diperolehi agak jujur.

Wang Disediakan! - Sentiasa bersedia!

- Sesiapa sahaja boleh menjadi kaya?

- Ya, tetapi pada kos apa ... Jika seseorang itu bertekad untuk mendapatkan wang yang banyak, ia mesti terlebih dahulu mengetahui tahu bahawa dia sudah bersedia untuk itu atau tidak? - Saya tidak membuat keputusan untuk berhenti pada kata terakhir sahabat saya, kerana ia adalah terlalu mendalam.

- Dan apa yang dia memerlukan wang? Apa yang beliau akan lakukan dengan mereka?

- Saya rasa gol di semua lebih kurang sama. Sebagai contoh, memberikan pendidikan anak, membantu ibu bapa ... Anda tahu, lelaki itu supaya ditubuhkan bahawa jika dia mengisytiharkan di tempat pertama tidak keperluan mereka sendiri, tenaga yang terpaksa membuat wang tidak pergi - dengan segera "diagnosis" Irina. - Ia adalah penipuan diri sendiri. Di tengah-tengah membuat terutamanya kepada keperluan peribadi. Bagaimana saya boleh bertemu dengan seseorang, jika dia tidak berpuas hati?

- Ternyata, wang yang dikaitkan dengan sikap mementingkan diri sendiri - saya jumlah wang yang kecewa.

- Dengan mementingkan diri yang sihat! Dan ia adalah perkara biasa apabila seseorang berkumpul asas modal.

- Sebagai contoh, saya memutuskan bahawa saya memerlukan wang. Apa yang perlu dilakukan? Bagaimana anda tahu saya sudah bersedia untuk kekayaan atau tidak? Wang akan membawa saya baik atau memudaratkan?

- Dengan perkembangan imaginasi, anda boleh bermain permainan. Bayangkan jumlah yang dikehendaki sudah di sini dan kini. Tindakan anda? Dengan siapa yang anda berkongsi berita? Adakah ia akan menjadi bulatan sosial anda? Menganalisis tindakan anda sendiri dari awal hingga akhir. Sekarang fikirkan apa emosi anda telah menyebabkan ini "prosedur".

Maklumat ini menerangkan bagaimana anda mahu menggunakan wang (di mana anda membelanjakannya), dan kemudian memeriksa terhadap keputusan dengan Abraham Maslow piramid "keperluan manusia". Menentukan apa tahap piramid, anda telah menumpukan modal mereka.

Sebagai contoh, anda membuat keputusan untuk 60% daripada wang yang dibelanjakan untuk penerbitan buku beliau, 30% - untuk melabur dalam saham syarikat yang menarik minat anda, dan lain - telah ditangguhkan untuk "hari hujan". Ini bermakna bahawa keperluan anda memberi tumpuan kepada ekspresi diri, kepuasan diri, dan keperluan baki - fisiologi dan keselamatan (insurans rumah) - anda abaikan.

Kita boleh mengatakan bahawa pada akhirnya kualiti hidup anda tidak akan berubah. Selain itu, anda telah diprogramkan diri anda untuk "hari hujan". Kita terlalu ditubuhkan bahawa dia mesti memenuhi keperluan fisiologi asas, maka - keperluan untuk kestabilan, keselamatan, dan lain-lain

Dan jika anda mengedarkan modal kira mana-mana komponen piramid - maka anda tidak bersedia untuk wang .   Mungkin anda hanya malu keperluan mereka atau mengabaikan mereka, dan dalam kes ini pembetulan psikologi yang diperlukan.

Wawancara dengan seorang ahli psikologi Irina Shkolnik