Manipulasi orang

Manipulasi tersembunyi adalah sentiasa satu cara untuk membawa orang lain kepada sasaran yang dikehendaki (tindak balas) dalam bentuk yang tersirat. Syarat asas untuk ini menjadi keupayaan untuk menyesuaikan diri.

Oleh kerana suara adalah instrumen utama pengaruh, dan peranan pilihan yang betul strategi suara adalah jelas.

Kebenaran hakiki, atau truism.

Ia bukan sahaja satu cara untuk memberi arah yang dikehendaki perbualan, tetapi keupayaan untuk segera masuk ke dalam amanah.

Contoh:

- Semua oligarki ini adalah baik, tetapi Chubais - terutamanya anak haram ...

- Dan cuaca hari ini, reumatik ...

- Adakah Nah hari ini, seorang lelaki yang jujur ​​boleh hidup pada satu gaji?

Sekumpulan andaian yang bermaksud.

Kaedah ini membolehkan seseorang untuk memberi inspirasi motif untuk tindakan supaya tindakan itu sendiri motif baik menyamar, dan oleh itu tidak dianggap sebagai suatu perintah langsung atau percubaan untuk mengenakan tindakan ini.

Masalahnya ialah bahawa tidak ada rujukan langsung dalam tindakan itu. Di sini ia adalah perlu untuk memilih dengan tepat frasa di mana terdapat satu andaian, sebagai contoh, dua tindakan pada satu masa - ". Jika (...) yang (...)" sebagai contoh,

Contoh:

- Apabila anda pergi ke laman rumah, terdapat Dapatkan beberapa epal.

- Adakah anda akan berjalan - sampah yang diberikan.

Berkas dengan pembangkang.

Dalam kes ini, hubungan logik atau duniawi meletakkan konsep sebelum ini yang tidak berkaitan.

Contoh:

- Lebih banyak anda akan belajar dalam tahun pertama, lebih mudah anda akan berada di kedua. Manipulasi di sini adalah untuk memastikan pelaksanaan yang pertama, yang kedua adalah tidak dijamin.

Isu dengan implikasi.

Sebagai peraturan, satu isu yang terkandung hanya dua. Yang pertama - tambahan semata-mata dan kandungan yang kedua ialah intipati manipulasi.

Contoh:

- Beritahu saya, adakah anda melihat bagaimana jauh lebih muda saya melihat selepas mesyuarat terakhir kami?

Ilusi pilihan.

Ia adalah jenis yang sangat biasa.

Kemungkinan pilihan dalam kes ini, satu-satunya diisytiharkan - tetapi dalam realiti, ia tidak diberikan langsung.

Contoh:

Apabila anda dikehendaki untuk menandatangani dokumen penting dan anda cuba untuk fokus pada itu, kamu berkata:

- "Apa yang anda biasanya seperti pen untuk menandatangani dokumen atau dakwat mata bulat?"

- "Pen".

Bukan sahaja yang anda menawarkan pilihan tanpa pilihan, sesetengah orang masih berlaku rasa separuh sedar kesyukuran bagi apa-apa kepentingan kepada mereka.

Jumlah "kebebasan" pilihan.

Dalam kes ini, pilihan yang boleh didapati, tetapi dalam bentuk pemindahan itu, dan hak diperuntukkan, ditekankan - intonasi, lokasi, ekspresi muka, dan sebagainya D. Kemasukan adalah berdasarkan kepada fakta yang diketahui dalam bidang psikologi -. Seseorang, sebagai peraturan, teringat ayat yang pertama dan terakhir.

Contoh:

- Sudah tentu, memvakum permaidani boleh berada di sini satu jam atau dua, tetapi biasanya berlangsung selama lima minit.

Kesimpulannya, ia perlu ditekankan bahawa dalam perbandingan dengan berkhayal menyesuaikan atau manipulasi teknik NLP adalah lebih mudah, tetapi dalam banyak kes ia berfungsi dengan lancar; banyak bergantung kepada matlamat utama. Sebaliknya, bukan peranan yang lebih kecil yang dimainkan oleh kreativiti dan kemahiran manipulator.

Di atas kita disenaraikan strategi yang paling berkesan - dari segi yang sangat umum, sudah tentu.

Tetapi jelas memerlukan manipulasi manipulator kreativiti, tindakan mekanikal, walaupun pada cara yang paling terbukti sengaja tidak berjaya.

Paksaan untuk tindakan, Cadangan perkataan

Alat utama cadangan - perkataan ini. Mana-mana teknik visual pada dasarnya hanya anak syarikat untuk memudahkan pencapaian matlamat.

Dalam perubatan dari zaman dahulu lagi ia dipercayai bahawa apa-apa rawatan adalah berdasarkan kepada tiga sebab: pisau, rumput dan perkataan. Pisau yang digunakan dalam pembedahan; penggunaan herba telah menyebabkan ubat-ubatan; Perkataan ini mempunyai pada orang apa-apa kesan yang kuat yang disamakan dengan dua yang pertama.

Mekanisme cadangan

Setakat ini, dari segi fisiologi dari proses yang berlaku dalam cadangan itu, difahami dengan baik: kesan pertama menyebabkan kegembiraan besar di kawasan yang terhad otak, manakala brek di bahagian yang lain itu, dan kemudian membuat pelepasan sengaja, menetapkan dalam minda inspirasi kepada pemikiran.

Mekanisme cadangan boleh kedua-duanya langsung dan tidak langsung.

Cadangan Direct langsung hanya berkaitan dengan ucapan kesan manusia; tidak langsung juga menggunakan tindakan pertengahan atau rangsangan untuk meningkatkan kesan.

Pada zaman dahulu, apabila melapisi ahli sihir ejaan manusia, dia dicucuk imejnya pisau, dan lelaki itu tidak lama meninggal dunia benar-benar. Sedikit sebanyak ini adalah disebabkan oleh hakikat bahawa cadangan tidak langsung adalah lebih berkesan daripada langsung: ia tidak menyebabkan rintangan dalaman yang diilhamkan.

Kelemahan minda bawah sedar

Teknik-teknik manipulasi adalah pelbagai dan boleh ditangani di kedua-dua sedar dan tidak sedar di sisi jiwa. Jiwa manusia adalah intipati perpaduan tiga komponen - kesedaran, bawah sedar dan motilitas.

Semua tingkah laku, setiap hari sosial dan adalah manifestasi reaksi komponen ini. Ia adalah logik untuk menganggap paksaan yang perlu bekerja pada ketiga-tiga komponen - tetapi ia tidak begitu.

Pengalaman menunjukkan bahawa merayu kepada kesedaran "tulen" tidak sebegitu berkesan sebagai kesan ke atas lapisan jiwa.

Cadangan dan sugesti

Di negara kita, isu-isu hipnosis diri dan cadangan banyak dan fruitfully terlibat Bekhterev ahli akademik. Beliau percaya suggestibility adalah ciri biasa jiwa manusia,

dinyatakan, bagaimanapun, pada orang yang berbeza dalam darjah yang berbeza. Cadangan, hipnosis diri, vzaimovnushenie meluas dalam masyarakat manusia dan disertai oleh seseorang daripada usia yang awal untuk hari tua.

Dalam kata-kata spondylitis, cadangan (bertentangan dengan kepercayaan) adalah dalam minda manusia, "bukan dari pintu masuk hadapan, kerana ia adalah melalui pintu belakang", tanpa pengawal - kritikan.

Apa yang diambil mudah, tanpa melalui proses kritikal maklumat yang masuk yang mencukupi di dalam otak manusia, terdapat cadangan.

Jika VMBekhterev diringkaskan asas psikologi untuk fenomena cadangan, yang Pavlov memberi hotel ini kajian fisiologi saintifik. Saintis menulis bahawa perkataan untuk lelaki adalah sama sebenar rangsangan dingin sebagai iritasi bersama-sama dengan haiwan.

Tetapi bagi orang yang firman-Nya itu adalah lebih serba boleh dan rangsangan, yang tidak boleh dibandingkan dengan rangsangan dingin haiwan mnogoobemlyuschim dingin. Seperti yang anda tahu, untuk haiwan, bahkan sangat dianjurkan, perkataan - hanya bunyi, manakala bagi seseorang setiap perkataan mempunyai makna yang dalam, nilai.

Jutaan terima kasih kepada kehidupan dewasa sebelumnya dikaitkan dengan rangsangan luaran dan dalaman yang datang dalam hemisfera serebrum, dan dengan itu boleh menyebabkan segala tindakan tersebut, tindak balas, yang telah menentukan rangsangan ini. "Cadangan ini adalah yang paling mudah, refleks biasa manusia" - merumuskan Pavlov.

Berikut adalah satu contoh.

Bayangkan seorang penyelidik meletakkan ke dalam mulut keping ujian limau. Bagaimana jika ini berlaku? Sebagai tindak balas kepada rangsangan makanan semula jadi (limau), atas dasar semula jadi refleks terlazim pencernaan, pilih air liur.

Walau bagaimanapun, anda boleh mendapatkan air liur yang sama tanpa memberi subjek limau, tetapi hanya menunjukkan ia (bertindak melalui penganalisis visual). Dalam kes ini, tindak balas air liur dibuat melalui apa yang dipanggil pertama sistem (melalui penglihatan, pendengaran, bau) isyarat.

Tetapi anda boleh mendapat jawapan yang sama, bercakap mengenai lemon, rasa masam, "Saya mengambil limau besar berair, potong dan mula untuk memerah jus masam di kaca!" - Kata penguji kaji. Dan dari kata-kata sahaja lemon dalam mata pelajaran mula mengeluarkan air liur.

Dalam kes ini, terdapat kesan melalui sistem isyarat kedua, yang wujud untuk manusia. Perkataan dalam isyarat aktiviti otak kerana ia secara langsung menggantikan rangsangan semula jadi. Perkataan "lemon" sebagai rangsangan dingin, sistem isyarat kedua merangsang sistem isyarat pertama dan juga melalui subcortical menyebabkan tindak balas fisiologi - air liur.

Perlu diingat bahawa sistem isyarat yang pertama adalah berkaitan rapat dan interaksi dengan sistem isyarat kedua, yang merupakan asas bersuara, pemikiran, penulisan, analisis perkataan, dan bahawa sistem isyarat yang pertama dalam "bentuk tulen" seseorang itu tidak wujud.

Perkataan mencerminkan pengalaman sosial dan sejarah kemanusiaan dan pengalaman individu individu. Rangkaian maksud perkataan tersebut adalah sangat besar: dari objek yang mudah untuk simbol abstrak, konsep abstrak dan idea-idea yang mencerminkan minda manusia. Oleh itu, julat adalah pelbagai yang pelbagai dan luas cadangan lisan.

Sebagai contoh, jika perkataan "lemon" boleh menyebabkan air liur, dan perkataan "makanan" seorang yang lapar - rembesan jus gastrik dan tindak balas motor usus, ia tidak menghairankan bahawa perkataan "tidur" kepada mekanisme cadangan boleh mendorong tidur hipnosis. Sekarang, contoh-contoh yang menunjukkan tindakan dan kuasa cadangan, diri hipnosis dan vzaimovnusheniya.

Dalam syarahan kepada pelajar perubatan, ia telah menyatakan: "Hari ini kita akan mengkaji aktiviti penganalisis pencium. Halaju perambatan bau dari bilik Kami menjemput anda untuk mengalami yang lain." Profesor dicurahkan pada kapas cecair yang gelap sedikit dari botol dan dibawa ke jabatan meletakkan kapas. Pelajar diminta untuk mengangkat tangan sebaik sahaja mereka rasa yang tajam, bau yang tidak menyenangkan.

Tidak lama kemudian, di barisan hadapan untuk meningkatkan beberapa tangan pelajar, bau. Kemudian bau "merebak" ke dalam hati penonton, dan akhirnya sampai ke barisan belakang. Pada masa ini, duduk di hadapan beberapa jatuh sakit dan terpaksa meletakkan keluar dari dewan kuliah. Apa yang mengejutkan daripada pelajar apabila mereka selepas berkata: "Tidak ada bau tidak Anda diilhamkan beliau Anda menunggu tensely untuk dia,". Menghidu ", dan bahawa anda telah membangunkan satu besar-besaran, cadangan khayalan pencium!"

Seperti yang dapat dilihat daripada eksperimen yang dijalankan di negeri terjaga biasa, tanpa hipnosis, cadangan yang cukup kuat. Jika anak-anak muda dan mendapat pendidikan di masa kita, berjaya menyebabkan halusinasi pencium watak massa, ia tidak menghairankan bahawa pada Zaman Pertengahan, atau lebih dekat dengan kita semasa di bawah pengaruh wakil cadangan gereja sering pemimpin-pemimpin halusinasi massa yang bersifat agama.

Di Eropah pada Zaman Pertengahan menggunakan pengaruh yang kuat Gereja Katolik. Imam diterapkan beriman bahawa syaitan sebagai berkuasa sebagai Allah sendiri, syaitan yang menyamar sebagai orang biasa bebas boleh menembusi ke dalam tempat-tempat kediaman manusia dan bersentuhan dengan orang. Selain itu, syaitan boleh dikecilkan untuk dimuatkan lalat menembusi ke dalam tubuh manusia melalui hidung, telinga dan mulut.